在市场格局深度调整与政策红利加速释放的叠加期，基层党支部既是政策落地的“最后一公里”，更是企业突围的“战斗前沿”。邯郸新材料生产销售党支部以“以党员为核，管理网格化”为总抓手，在行业格局重塑的关键节点，敏锐把握统一大市场与国资委“雷霆行动”带来的战略机遇，通过系统化技术营销实现逆势突破，探索出党建与业务深度融合的新路径。

一、乘势而为：党员带头，支部“三步走”战略积极应对行业变局

　　面对行业对产品质量与合规经营的全面审视。统一大市场建设要求打破区域壁垒、规范市场秩序，国资委“雷霆行动”则聚焦安全生产，这些市场与政策变化形成的“合力”，为生产销售工作带来了前所未有的发展机遇。

　　面对这一特殊形势，支部迅速明确“借势而上、以技术破局”的工作主线，制定了“三步走”战略：第一步，组织党员骨干将政策红利转化为业务指导，撰写指导材料；第二步，现场党员收集客户的核心需求；第三步，整合技术资源与销售力量，打造“政策+技术+服务”三位一体的营销方案。同时，要求网格长下沉一线，每周汇报到业主、设计院的交流情况，确保全员既懂政策、又懂市场，既会营销、又会技术，为后续突围行动奠定坚实基础。

　　二、逆势而上：网格发力，“党建+政策+技术”的营销突围实践

　　为将机遇转化为实效，支部将全国销售区域划分为2个一级网格、12个二级网格，每个网格由党员担任“双组长”（政策组长+技术组长），统筹推进政策宣贯、技术推广与客户服务，形成了“横向到边、纵向到底”的营销矩阵。

　　技术扎根网格：打造“定制化解决方案”破解客户难题。客户对“安全性”与“合规性”需求显著提升，支部建立“客户需求快速响应机制”。客户询问业务经理“如何排查隐患”，支部得到消息后当天组织编撰并反馈《钢格栅板隐患排查清单》，得到客户的肯定。

　　政策赋能网格：让“钢格栅板是安全产品”走进客户心里。各网格以党员为核心，组建“政策宣讲小分队”，将“全国一盘棋”与“安全产品”的理念，转化为客户易懂的语境。为确保政策解读精准，党支部每周六组织“政策培训会”。活动开展2个月以来，各网格累计举办政策宣讲会20场，覆盖客户50余家，其中80%的客户表示“通过政策讲解，更清晰地看到了与公司合作的长期价值”。

　　服务温暖网格：以“党员带头”筑牢客户信任。在网格化营销中，支部始终强调“服务即竞争力”，要求党员带头践行“三上门”服务承诺：技术问题上门解决、政策疑问上门解答、合作需求上门对接，确保客户需求“事事有回应、件件有着落”。

　　福建客户邀请我司到项目基地进行技术培训，邯郸新材料党委书记和格板销售网格长周末赶往项目现场，技术网格党员在公司准备符合客户需求和特点的专用PPT材料，东南网格党员在现场检查到场的钢格栅板，找到相关问题提供给项目方。经过培训之后，客户负责人感慨道：“你们不仅技术好，更靠得住，以后合作你们公司是第一选择。”

三、突围制胜：成果总结与党建赋能的深层启示

　　经过近两个月的实践，支部依托“以党员为核，管理网格化”模式，抢抓机遇实现了全方位突破，不仅为公司创造了显著的经济效益，更积累了党建与业务融合的宝贵经验。

　　主要成果：从“逆势突围”到“优势巩固”。8月份新签合同量环比增长170%；多家客户在调研公司或经过宣讲之后，将未执行的合同重新交给我司执行；客户高度认可“政策理解度”“技术适配性”“服务响应速度”。

　　深层启示：党建引领下的“三个融合”。此次突围实践，为基层党支部如何在市场竞争中发挥作用提供了清晰路径：一是政策与业务的融合。支部通过党员带头学政策、用政策，将宏观政策转化为微观业务的“加速器”，避免了“政策与业务两张皮”的问题；二是技术与营销的融合。网格化管理让技术人员与销售人员“同频共振”，党员的桥梁作用则确保了技术推广的针对性与营销服务的专业性，实现了“技术硬实力”与“营销软实力”的协同；三是管理与服务的融合。以党员为核的网格化管理，不仅是“任务分解的工具”，更是“服务客户的载体”，通过党员带头下沉服务，让管理更有温度，也让客户信任更有根基。

　　未来，支部将继续深化“以党员为核，管理网格化”模式，一方面持续跟踪国家政策的新动向，及时调整营销策略；另一方面坚定“三个三分之一市场战略”的方向，力争在三年内实现高端市场翻倍的目标，为企业高质量发展注入更强的“红色动力”。